一、女装市场细分的主要变量？

女装市场是最吃香的，特别是裙子，女生特别热衷于逛街买裙子，。

二、人口细分变量主要包括？

人口细分变量包括年龄、性别、收入、文化程度和职业、民族等。

三、进行市场细分的细分变量主要是什么？

属于产业市场细分变量的有：

（1）用户行业，就是生产资料的最终使用者所属的行业，可以分为工业机械、汽车制造、交通运输、电力、采掘、冶金、建筑、电信、家电、食品、医药等。

最终用户行业是产业市场细分最通用的标准。

（2）用户规模，可分为大量用户、中量用户、少量用户和非用户。

（3）用户地理位置。产业用户受一个国家的资源分布、地形气候分布、产业布局、历史传承等因素的影响，一般在地理上会形成若干个产业区域，企业可以根据用户地理位置细分市场，选择用户较为集中的地区作为目标市场。

四、人口因素细分标准的变量是？

比较常用的人口细分因素有：

1.年龄和生命周期阶段。消费者的需要和欲望会随着他们年龄的增加而变化。一些公司运用年龄和生命周期细分法，为不同年龄和生命周期的消费者群提供不同的产品，或采取不同的营销方法；

2.性别。服装、化妆品和杂志行业一向采用性别细分法。最近，其他行业的市场营销人员也开始注意采用性别细分的机会；

3.收入细分。一直被应用于产品和劳务的市场营销中，例如汽车、船舶、成衣、化妆品、金融业务和旅游等；

4.教育细分。消费者的需要和欲望会随着他们教育程度的不同而有差异。一般教育培训产品与教育程度有很密切的关系。

五、举例五个常见的市场细分变量？

市场细分的变量。

1.人文变量

（1）行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？

（2）公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？

（3）地址：我们应把重点放在哪些地区？

2.经营变量

（1）技术：我们应把重点放在哪些顾客重视的技术？

（2）使用者/非使用者情况：我们应把重点放在大量、中度、少量使用者。还是非使用者？

（3）顾客能力：我们应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只需要很少服务的顾客？

3.采购方法

（1）采购职能组织：我们应把重点放在采购组织高度集中的公司，还是采购组织高度分散的公司？

（2）权力结构：我们应把重点放在工程导向的公司、财务导向的公司，还是其他类型的公司？

（3）现有关系的性质：我们应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是秘密投标等贸易方式的公司？

4.情景因素

（1）紧急：我们是否应把重点放在那些要求迅速和突然交货或服务的公司？

（2）特别用途：我们是否应把重点放在那些对我们的产品有特别用途而不是一般用途的公司？

（3）订货量：我们应把重点放在大宗订货，还是少量订货？

5.个性特征

（1）购销双方的相似点：我们是否应把重点放在那些其人员及价值观念与本公司相似的公司？

（2）对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的顾客身上，还是避免冒风险的顾客身上？

（3）忠诚度：我们是否应把重点放在那些对供应商非常忠诚的公司？

六、举出5个常见的市场细分变量？

市场细分的变量。

1.人文变量

（1）行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？

（2）公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？

（3）地址：我们应把重点放在哪些地区？

2.经营变量

（1）技术：我们应把重点放在哪些顾客重视的技术？

（2）使用者/非使用者情况：我们应把重点放在大量、中度、少量使用者。还是非使用者？

（3）顾客能力：我们应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只需要很少服务的顾客？

3.采购方法

（1）采购职能组织：我们应把重点放在采购组织高度集中的公司，还是采购组织高度分散的公司？

（2）权力结构：我们应把重点放在工程导向的公司、财务导向的公司，还是其他类型的公司？

（3）现有关系的性质：我们应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是秘密投标等贸易方式的公司？

4.情景因素

（1）紧急：我们是否应把重点放在那些要求迅速和突然交货或服务的公司？

（2）特别用途：我们是否应把重点放在那些对我们的产品有特别用途而不是一般用途的公司？

（3）订货量：我们应把重点放在大宗订货，还是少量订货？

5.个性特征

（1）购销双方的相似点：我们是否应把重点放在那些其人员及价值观念与本公司相似的公司？

（2）对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的顾客身上，还是避免冒风险的顾客身上？

（3）忠诚度：我们是否应把重点放在那些对供应商非常忠诚的公司？

七、简述医药消费市场细分变量？

细分消费者市场的变量分为两大部分。

一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。

但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。

另一类细分变量是根据顾客对产品的反应细分市场，主要为营销决策者所采用。他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分。

细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群和适当的营销策略。

这类细分变量以消费者购买产品的行为变化为基础，具有动态性。

八、消费者市场细分的变量

消费者市场细分的变量：洞察消费者行为背后的关键因素

在市场营销领域，理解消费者行为是取得商业成功的关键之一。而要深入了解消费者行为，我们需要先对消费者市场进行细分分析。消费者市场细分是将大众市场划分为更小、更具有特征的群体，以便更好地了解和满足消费者需求。在这篇文章中，我们将重点讨论消费者市场细分的变量，这些变量是洞察消费者行为背后的关键因素。

1. 人口统计变量

人口统计变量是消费者市场细分的最常用和最基础的变量之一。这些变量基于人们的个人属性和特征来进行区分，包括但不限于年龄、性别、教育水平、收入水平等。通过对人口统计变量的分析，我们可以得到对不同人群的深入了解，从而更好地满足他们的需求。

例如，对于某个零售商来说，年龄是一个重要的人口统计变量。不同年龄段的消费者在购买行为和消费偏好上存在较大差异。年轻人可能更倾向于购买时尚潮流的产品，而老年人则更关注产品的功能性和实用性。因此，了解消费者的年龄分布可以帮助零售商更好地定位自己的产品。

2. 心理特征变量

除了人口统计变量，心理特征变量也是消费者市场细分的重要因素之一。心理特征变量基于消费者的心理和行为特征进行区分，包括但不限于兴趣爱好、价值观、购买动机等。通过对心理特征变量的分析，我们可以了解消费者的真实需求和动机，从而更好地满足他们的期望。

以某家旅游公司为例，他们可以通过分析消费者的兴趣爱好和价值观，来推出特定的旅游产品。如果他们发现有一部分消费者对于环境保护和可持续旅游感兴趣，那么他们可以开发一些生态友好型的旅游线路，从而吸引这部分消费者。

3. 行为变量

行为变量是消费者市场细分的另一个重要因素。行为变量基于消费者的购买行为和使用行为进行区分，包括但不限于购买频率、购买金额、品牌忠诚度等。通过对行为变量的分析，我们可以了解消费者的购买习惯和喜好，从而制定更有针对性的市场营销策略。

比如，一家电商平台可以通过分析消费者的购买频率和购买金额，来进行会员等级的划分。高频率、高消费金额的消费者可以享受更多的折扣和特权，从而增加他们对电商平台的忠诚度。

4. 地理变量

地理变量是消费者市场细分中的重要参考因素之一。地理变量基于消费者所在的地理位置进行区分，可以是国家、城市、社区等。通过对地理变量的分析，我们可以了解不同地区消费者的差异和特点，进而制定更有针对性的市场策略。

例如，某个饮料制造商可以通过对地理变量的分析，了解到某个地区的气温偏高，消费者更倾向于购买清凉饮料。因此，他们可以在这个地区加大推广和广告投放的力度，以获取更多的销售机会。

5. 社会文化变量

社会文化变量是消费者市场细分中不可忽视的因素。社会文化变量基于消费者所处的社会环境和文化背景进行区分，包括但不限于宗教信仰、民族文化、消费习俗等。通过对社会文化变量的分析，我们可以了解不同文化背景下消费者的差异和偏好，从而制定更具有针对性的市场策略。

举个例子，某家国际餐饮连锁企业在进入新的市场时，需要先了解当地的宗教信仰和饮食习俗。如果某个地区的宗教禁止食用牛肉，那么他们就需要在对应的餐厅菜单中增加一些适合当地消费者的替代选择。

综上所述，消费者市场细分的变量是洞察消费者行为背后的关键因素。通过对人口统计变量、心理特征变量、行为变量、地理变量和社会文化变量的分析，我们可以更全面地了解消费者的需求和偏好，从而制定更具针对性的市场营销策略，提高商业竞争力。

九、化妆品细分类目？

一般有效果、用途、剂型、对象、功能五种分类方式。

按效果分类：清洁型、护发型、基础型、美容型和疗效型；按用途分类：发用化妆品、肤用化妆品、美容化妆品和特殊功能化妆品；按剂型分类：液体、乳液、膏霜、粉状、块状、油状；按对象分类：婴儿用化妆品、少年用化妆品、男用化妆品、孕妇用化妆品；按功能性分类又分为非特殊用途化妆品和特殊用途化妆品。

十、零食市场细分变量有哪些？

包装的改进，大包装改为独立小包装，或者小包装改为实惠版的家庭装