一、裂变式营销是什么？

裂变式营销是一种低成本、高精度的客户获取方式，其核心理念是市场不能一开始就全面铺开，应集中培育，全力以赴实现单点突破。

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销、数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。其首先需要以一个（或几个）点为基础，成功的突破了一个（或几个）点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个，以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。

二、什么是裂变式营销？

活动模型

增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，最近还看到一种新的玩法理解：换。

拼：拼单、拼团，大家合力完成一件事情，双方共赢。

帮：帮助好友助力抢火车票，助力好友游戏加速，助力好友农场浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。

送：买一赠一，比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位，邀请好友获得免费咖啡。

券：例如微信读书，邀请好友阅读某本书，双方都可以获得券。

砍：最常见的就是砍价，之前朋友圈经常刷到的文案：是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在砍价。

比：类似很多排行榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。

换：二手市场的崛起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。

以上模型都有现成的工具，可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强，时间和资金成本足够的话除外。

页面策划

H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图，内容较为丰富，可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁，只展示一屏。

上段：

一般突出活动主题、利益诱饵，越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的，可以有一些套路，比如免费领取但需要转发朋友圈之类的，但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作，越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进，如果行动号召放到最后才展示，用户可能早已经离开页面了，白白浪费了一次和用户建立联系的机会。

2. 中段：

如果说上段是提出我方观点的环节，表明主题立意，那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等，主要是为了打消用户的顾虑，增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块

3. 下段：

重新召回和再次进行行动号召，很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示，在页面设计的下段也有，未必是再次输入手机号，可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚，让用户去行动或者留下联系方式。

无论是长图还是短图，活动主题、行动号召都是必不可少的，结构顺序也可以多次反复，对于用户来说其实是无感知的，看过即行动是最好的期望值。

礼品选择

你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型？

大致可以分为实物和虚拟两大类，它们给人呈现的感知各不相同，依据活动特性、用户需求做选择。

实物类：

这类产品其实不好选择，同时也涉及到物流运输，成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法，可以一定程度上做到品牌传播的效果。

2. 虚拟类：

视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接，领到即可用，没有中间成本。

转化路径

全链路增长路径重在什么环节？增长黑客说的海盗船模型：AARRR，深入思考和处理过后又看到那些内容？

获取用户（Acquisition）

提高活跃度（Activation）

提高留存率（Retention）

获取收入（Revenue）

自传播（Refer）

获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量，完成用户转化；

提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系，把用户从新客户变成老客户，慢慢的培养感情和建立关联；

获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量，产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的，并且用户确实有很强的需求动力；

自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够，活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少，想获得大面积传播自然很困难。

一个活动本身的增长周期会持续多久？

用户视角：

活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动，抛开这一点，一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪？还是说只要有利可图，这种活动理论上会一直延续？对于参与者来说关心的除了能获得利益之外，对于自身的品牌形象的考量会有多少？如果一场活动可以无限延续下去，如果是你，一个有利可图的活动你会坚持多久？我们曾经参加一个签到活动200多天，最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。

2. 设计视角：

作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接，用户生命周期和获客成本的效益如何，能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动，短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动，用户其实越来越容易产生皮圈，它能持续多久并一直让用户积极参与？目前能想到的是活动品牌化，成为行业标杆，这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。

关注我， 经典运营、营销案例拆解，每一篇都是干货。

三、做裂变式营销违法吗？

不违法，裂变营销实在真实产品的基础上开展的活动，利用分销商的力量提高产品销量，是一种比较常见的销售模式 ，国家是允许的。

违法的是传销，它和裂变营销的区别在于没有真实产品，通过诱骗、洗脑的方式，靠收取高昂的会员费维持组织的日常开销，这个是违法的。

四、拼团裂变式营销方案？

可行因为拼团和裂变都是非常具有吸引力的方案，拼团可以让顾客在获得优惠的同时增加社交氛围，而裂变可以通过顾客自发的分享，快速扩大品牌的曝光度。将这两种方式结合起来，可以创造更大的营销效果，从而达到更好的营销效果。 需要注重以下几点：一是团购价格一定要低于市场价，让顾客感到物有所值。二是适当控制拼团成功的限制，如果太容易就会导致不好的后果。三是为顾客提供好的服务，在整个购买过程中，时刻关注顾客的体验和商品质量。最后，将活动推广出去，让更多的人参与进来，创造更好的成果。

五、微商裂变式营销案例？

一个微商裂变式营销案例是某化妆品品牌通过微信群组织一场抽奖活动。参与者需要邀请更多的好友加入群，并在群内完成一系列任务，如转发活动海报、分享产品链接等。每邀请一个好友加入群并完成任务，参与者就能获得一次抽奖机会。通过裂变式传播，活动迅速扩散，吸引了大量用户参与。这种营销方式不仅提高了品牌知名度，还增加了销售机会，同时也激发了用户的参与度和互动性。

六、裂变式营销的十大思维？

裂变式营销是一种通过利用现有用户的社交网络和口碑传播，实现快速用户增长的营销策略。以下是裂变式营销的十大思维：

1. 强调独特性：打造独特、引人注目的产品或服务，以吸引用户的关注和分享。

2. 创造病毒效应：通过刺激用户的情感、好奇心或需求，鼓励他们主动分享和推荐产品或服务给其他人。

3. 社交共享：将产品或服务与社交媒体和其他在线平台结合，使用户能够轻松分享和推广给他们的社交圈。

4. 激励分享：提供奖励、折扣或其他激励措施，鼓励现有用户分享和邀请更多人使用产品或服务。

5. 简化分享过程：确保分享和邀请的过程简单、快捷，并提供方便的分享工具和选项。

6. 创造用户体验：提供出色的用户体验，使用户愿意分享和推荐给其他人。

7. 个性化推广：根据用户的兴趣、偏好和行为，针对性地推送个性化的营销信息和优惠。

8. 数据驱动：利用数据分析和追踪工具，了解用户行为和反馈，优化裂变式营销策略。

9. 持续创新：不断改进产品或服务，提供新的功能和价值，以保持用户的兴趣和参与度。

10. 关注用户体验和口碑：确保用户在使用产品或服务后有积极的体验，并鼓励他们分享正面的口碑，以吸引更多用户。

这些思维可以帮助企业在裂变式营销中实现快速用户增长和品牌传播。然而，具体的策略和方法应根据不同的产品、行业和目标受众来进行调整和优化。

七、裂变营销属于渠道营销嘛？

裂变营销是以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销、数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。裂变营销属于渠道营销。因为它是以终端促销为基础的，只不过是通过对终端市场的裂变，快速高效的全面启动整个区域市场。

八、裂变营销是什么？

裂变营销是一种营销策略，旨在通过吸引已有用户来获得更多新用户参与。裂变营销的核心是通过社交分享和口碑传播来扩大品牌影响力和用户群体。例如推出一个具有吸引力的优惠活动，并要求用户邀请自己的朋友注册参与，从而增加用户数量和品牌知名度。裂变营销也可以通过社交媒体广告、短信营销、电子邮件营销等方式实施。裂变营销的关键是不断提高产品或服务的核心价值，以吸引更多用户参与和分享，从而实现利润增长和业务扩展。

九、什么叫裂变营销？

裂变营销（viral marketing）是指通过社交网络、口碑传播、视频分享等方式，通过用户自发地将营销内容传播给其他用户，从而达到快速传播和扩散的营销策略。它通常是通过一些有趣、新颖、有互动性的内容或活动来吸引用户，从而鼓励他们分享、评论或转发，并在传播的过程中不断扩大影响范围，使得营销效果呈指数级增长。

裂变营销的特点是不需要大量的广告投放，而是通过用户自发的行为来进行营销，这种营销方式能够大幅度提高品牌知名度，节省营销成本，并且对于某些产品或服务具有很强的传播效果。但是，裂变营销的成功也需要具备一些前提条件，比如内容趣味性、分享便捷性、社交网络传播力等等。

十、小区裂变营销方案？

针对小区裂变营销，可以采取以下方案：

1. 制定有吸引力的优惠政策，如推出限时折扣、赠送礼品等，吸引更多业主参与。

2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布小区活动信息，吸引更多人关注和参与。

3. 组织小区活动，如社区聚餐、运动比赛等，增强业主之间的互动和交流，提高小区凝聚力。

4. 鼓励业主推荐新业主入住，提供相应的奖励措施，如推荐费、积分兑换等，激发业主参与裂变营销的积极性。

5. 加强小区服务，提供优质的物业管理和便利的生活配套设施，提升小区的口碑和吸引力，吸引更多人选择入住。